一個紹興紡織老板的自述：這三年起早摸黑卻虧了六七百萬，如果能倒流，我情愿去坐個牢！太扎心了…

發(fā)布者： 發(fā)布時間：2022-08-06

其中一條高贊回復：這三年起早摸黑卻虧了六七百萬。如果時光能回到三年前，我情愿去坐個牢。

看了很多個相關的回答，都講述了他們正在經歷的故事，以及他們身處的行業(yè)現(xiàn)狀。他們中，有江浙紡織工廠老板、有上海做貿易供應鏈的小企業(yè)管理者、也有中山開制衣廠的老板。

他們不只是官方報表上的一個數字，他們是今年行業(yè)里或許是我們大家身邊正在發(fā)生的事情，那么的赤裸裸和血淋淋。

其中有那么一個案例，篇幅可能有點長，請大家耐心看一下。因為三年的無奈、憤怒和無力無法說完，但我們都看到他們還在想方設法地堅持：再撐一段時間吧，說不定就有轉機了。

疫情三年，跨境電商畢竟還有過高光時刻，與這些一直在生死存亡中掙扎的行業(yè)相比可以算是相對幸運的。還在努力中的紡織人們，以一言相贈：誰無暴風勁雨時，守得云開見月明。

以下是一個紹興紡織面料工廠老板的自述：

已經不配算利潤了，算算虧多少才合理。

很難，真的看不到希望。家里開著傳統(tǒng)的紡織面料工廠，99%出口，疫情這幾年碰到了太多的黑天鵝，而且都是任憑你如何努力都無法改變的局面，感受到了深深的無力。

疫情前的2018和2019年，公司銷售都差不多9000+W，傳統(tǒng)實體企業(yè)，利潤不高，但是賺個幾百萬還是有的。
但是，疫情第一年，我們這封城了一個月。解封以后，接了很多各個國家的訂單，可以說是我從業(yè)以來，公司單月生意最好的紀錄 。
殊不知，噩夢馬上就開始了... ...為何會突然下來這么多訂單呢？
原因是封了1個月，疫情的嚴重性讓其他國家開始恐慌下單備貨，生怕中國會再次封城。接了這么多的訂單，第一時間就是開足馬力生產，然后等到1個月之后開始準備出貨了，發(fā)現(xiàn)全世界其他的國家開始了封城...
然后就尷尬了，客戶給的定金最多20-30%，很多老客戶都是10%定金，但是我們欠供應商所有的貨款，最遲也都是月結，也就是說，中間的差額80%左右的資金，都是我們自己墊下去。
國內的第一波疫情，在全國人民的努力下，其實很快的恢復正常了，但是國外那些朋友，就沒有這么幸運了。
2020年年初的那些貨，平均在我們倉庫里放了半年，才陸陸續(xù)續(xù)的開始出貨，而且絕大多數都給客戶打了折扣（這也不能怪客戶，畢竟國外疫情控制的非常差，而且經濟也受到影響，我們?yōu)榱四茏屬Y金能盡快的周轉，也只能同意打折）。
有興趣的朋友還可以看一下2020年整年的美金匯率波動，這一年時間人民幣瘋狂升值，也讓我們血虧了無數。
綜上，2020年公司大概做了7000+W的銷售，匯率的損失+資金周轉帶來的額外利息支出，直接導致了當年血虧。
疫情第二年，2021年，更加魔幻的故事開始了，海運費暴漲無數倍。
舉個例子，正常時間我們出印度的一個40尺高柜的集裝箱，從年初的海運費2000-3000美金，到當年最高點的時候已經飆升到了15000美金。這就出現(xiàn)了一個很大的問題：
我們給客戶報價的是CIF價格，包含了海運費，那么我們就需要額外支付大概5W-10WRMB的運費，而我們一個高箱的純利潤，頂天了不可能超過5W。

我們給客戶報價的是FOB價格，不包含海運費，那么客戶就需要額外支付大概5W-10WRMB的運費，我想我的客戶也沒有這么多的利潤吧。
結果就是，我們付海運費的客戶，催著我們出貨，我們?yōu)榱司S護客戶，也只能虧錢出貨。
而客戶付海運費的單子，就跟去年一模一樣，在倉庫里平均又放了好幾個月。而且因為海運的問題，船期普遍延誤，正常30天能夠到港的船，60天能到港已經謝天謝地了，90天到那也變成是合情合理。
2020-2021這兩年，因為各種各樣的問題，導致我們回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，這兩年，直接翻倍，變成了90天。
2021年底的時候，公司內部大概算了一下賬，年銷售額8000W左右，應收美金350W，算上退稅，約等于2500WRMB，等于有3個半月的銷售還沒收回來。
加上倉庫里在等出貨的1000W+存貨，再加上原材料和半成品材料1000W+。等于全年用了5000W+的資金，做了8000W的銷售。這樣的資金周轉和利用率，已經不配算利潤了，算算虧多少才合理了。
然后，更加魔幻的2022年開始了！
俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)，烏克蘭我們公司有10多萬美金的貨還在海上漂，客戶已經逃到了其他國家。給我們看的視頻和圖片里，他的店面和倉庫已經被炸得一塌糊涂，客戶也說現(xiàn)在沒有能力付款提貨，以至于這筆錢幾乎就是沒了。
俄羅斯到現(xiàn)在為止，收回來了一部分貨款，還有40-50萬美金的貨款還沒收回，也不知道會怎么發(fā)展。
其他有出貨的國家，比如黎巴嫩政府和央行破產，斯里蘭卡國家動亂等等這些情況，我都已經不想提了，說多了都是淚。
疫情開始到現(xiàn)在，公司每年都虧損得很穩(wěn)定，且面對這些虧損都束手無策。

今年國內疫情反復，供應鏈各方面都出問題，加上國外的戰(zhàn)爭和動亂，基本可以肯定，今年又是虧損穩(wěn)定的一年。
幸好之前公司負債不多，家里這兩年抵押了不少廠房土地加個人名下的住宅，總算還能扛著。
但是最關鍵的是今年依然看不到希望，且能抵押的也都抵押了，后續(xù)的現(xiàn)金流也不知道還能支撐多久，家里已經準備關閉一部分車間來緩解壓力了。
自述到這里就結束了，雖然沒有結局，目前還在繼續(xù)扛著，他也說希望公司能重回正軌，而不是關門歇業(yè)。
當高層提倡過緊日子的時候，我們就應當意識到，形勢已經發(fā)生根本性的轉變，過去的增量博弈已然變?yōu)榇媪扛偁?，擴張和膨脹已經終結，即將轉入平衡和收縮，要準備面對漫長的寒冬了。
如果沒有春夏秋三季的厚實的積累，那么一定要節(jié)制且堅韌，并且保持危機意識，不作過于樂觀的估計......
當冬去春來的時候，是整片田地蓬勃生長、再次返綠的希望！